BIBO必博官方网址纵观整个中国珠宝首饰行业的发展，我们可以看到通过30多年的时间，整个中国珠宝首饰行业缔造出了一批优秀的珠宝品牌，我们可以把他们视为整个行业的杰出代表，也可以把他们视为未来行业发展的风向标。尤其是通过品牌力、产品力和渠道力三个维度去解构和研究这些珠宝品牌的发展现状，我们可以整体观察整个中国珠宝首饰行业，同时也可以为第二次珠宝行业发展浪潮的到来找到一定的可借鉴之处。

　　中国培育钻石专家、GIA 研究宝石学家、IGI 钻石原石分级师、中国高级黄金投资分析师，现任壹极炫珠宝 ( 成都 ) 有限公司董事长、深圳市特力（集团）股份有限公司独立董事，海南科技职业大学（571126）企业导师。

　　在全面分析中国各珠宝品牌之前，我们首先要重新定义一下中国各珠宝品牌，即可以以品牌的代表性特征和依据行业习惯暂把中国珠宝首饰行业的品牌分类为：港资珠宝品牌、一般全国性珠宝品牌和地方珠宝品牌。港资珠宝品牌主要是指总部在中国香港，同时基本完成了中国各省80%以上渠道覆盖的珠宝品牌；内地全国性珠宝品牌主要是指总部在中国内地，同时基本完成了中国各省80%以上渠道覆盖的珠宝品牌；而地方珠宝品牌是指总部在中国内地，虽然未完成全国80%以上渠道覆盖，但在国内区域市场有一定渠道影响力的珠宝品牌。

　　以周大福珠宝、六福珠宝和周生生珠宝为代表的港资珠宝品牌，无论是从品牌力、产品力和渠道力的单一要素分析，还是从三个维度同时分析，都绝对是整个中国珠宝首饰行业的杰出代表，也可以说是实力强劲的行业优胜者。可以客观地说，他们就是整个中国珠宝首饰行业的标尺，我们可以把他们当成满分的品牌去审视和评判整个珠宝行业所有的珠宝品牌。

　　毋庸置疑，周大福是整个行业的绝对标杆。周大福珠宝的品牌力是整个行业的天花板，同时整体的产品力也是行业的佼佼者，渠道力更是行业无人可及。对比周大福珠宝，六福珠宝在品牌力方面稍弱，同时渠道力也有些不足，但由于六福珠宝在渠道力方面比周生生珠宝强大更多，因此综合来看六福珠宝仍可以称之为港产品牌二哥。周生生珠宝我们可以公开承认他们的品牌力和产品力更强于六福珠宝，周生生可以说是港产时尚珠宝品牌的杰出代表，只是由于渠道整体数量较六福珠宝弱一些，所以整体品牌实力略落后于六福珠宝，不过由于周生生走的是直营发展路线，因此在未来发展潜力方面仍被行业广泛看好。近期，有消息传出周生生也要放开加盟，我们完全可以期待他们可以通过2～3年左右时间快速完成其渠道力提升，或许他们有一天在整体品牌实力上会进一步威胁六福珠宝的行业地位。

　　目前，在中国内地可以称得上全国性珠宝品牌的品牌较多，以老凤祥、中国黄金、周大生、周六福、老庙、中国珠宝、梦金园和潮宏基等为整个行业的代表。不过，由于老铺黄金有着极强的品牌力和产品力，我们也可以特别提档分析一下老铺黄金。

　　其实，想要客观地分析全国珠宝品牌的品牌发展现状是比较难的。一方面，国内的全国性珠宝品牌的情况大多雷同；另一方面，国内的全国性珠宝品牌的品牌主们大多十分好面子，任何有关品牌情况的分析都可能引发不必要的麻烦。不过，为了让业者真正地了解现在的全国性珠宝品牌的品牌发展现状BIBO必博官方网址，我们仍要勉为其难地分析和论述一下，或许这样对所有的全国性珠宝品牌来说也会有一定的认知帮助。

　　在所有内地全国性珠宝品牌中，老凤祥由于发展时期较早，同时其总部位于上海且还是上市企业，因此品牌力和渠道力都是非常不错的，虽然老凤祥也存在全国部分地区的品牌力和渠道力较弱的情况，但整体而言品牌综合实力还是非常不错的。对比周大福来说，老凤祥的产品力还是存在一定的弱势，虽然有大量的生产厂商源源不断地给老凤祥提供产品研发支持BIBO必博官方网址，但由于老凤祥的整体产品研发能力和新品业绩仍有一定提升空间，因此我们还是期望老凤祥以后在产品方面多多投入。

　　中国黄金这些年发展还是非常不错的，也许是因为“中”字头，或许也是源于中国黄金总部和各省代的不懈努力，中国黄金的品牌力、产品力和渠道力在所有内地全国性品牌中是发展最为均衡的，同时也是居于全国前列的。不仅如此，中国黄金在线上销售和产品创新方面也有独到之处，以前的中国黄金投资金条是值得行业称道的，现在中国黄金率先开始培育钻石试点，这些都是有着卓越产品力的现实体现。品牌大了最怕傲慢，中国黄金的线上推广和培育钻石试点，都是一个品牌积极发展自己的体现。

　　周大生和周六福的渠道力是内地全国性珠宝品牌中的优胜者，且周大生的品牌力和产品力还比周六福领先一些，但对比周大福整体而言还是有着相当大的提升空间。诚然，渠道是一个全国性珠宝品牌的客观实力体现，但缺少品牌力和产品力的渠道品牌未来发展潜力或许会有一定的限制BIBO必博官方网址。说到产品力，我们可以谈一下潮宏基、梦金园和老铺黄金。一直以来，潮宏基都给人一种优雅绅士的感觉，虽然在渠道力方面潮宏基对比全国头部珠宝品牌来说较为一般，但在产品力方面，尤其是K金产品和最近推出的古法金产品都是非常不错的，可以说潮宏基有内地周生生版的发展态势。不仅如此，潮宏基的线上直播也是值得业界学习的，潮宏基的线上直播由于选品较为严格和高端，客观上极大地提升了他们的品牌知名度和品牌影响力。梦金园的产品力也是非常不错的，尤其是以前的四个九黄金和现在的五个九黄金，这种高纯度黄金其实是非常受国内消费者喜爱的，可以说这个行业高纯度黄金首饰最大的推动者就是梦金园。虽然梦金园在品牌力方面较周大福来比还有巨大的提升之处，但他们的渠道力也多多少少弥补了这方面的缺憾。

　　纵观国内珠宝品牌，论品牌力和产品力，老铺黄金绝对算得上一个特殊的存在BIBO必博官方网址，尤其是在产品力方面，老铺黄金可以说是开创了一个新品类，那就是古法黄金。当然，此后的点钻产品也可以算作一个新的品类，但论行业影响都远不及古法金。由于把古法金做到了极致，老铺黄金虽然在渠道上确实总体而言数量过少，但由产品力而带动的品牌力提升，真正把黄金产品做到了一个行业新高度。

　　目前来看，整个中国珠宝首饰行业的发展到了成熟期，全国性的珠宝品牌由于行业发展红利，已在中国珠宝首饰行业取得了绝对的先发优势，大量的地方珠宝品牌向上进入到全国珠宝品牌方阵还是有一定难度的。

　　严格意义上来看，没有全国范围影响力，仅在一定区域内有影响力的珠宝品牌，都可以算为地方珠宝品牌。虽然有些地方珠宝品牌并不把自己定义成地方珠宝品牌，但从旁观者的角度来看，其实大量的、实力还差一些的珠宝品牌都应算作地方珠宝品牌，比如：六桂福珠宝、荟萃楼珠宝、萃华珠宝、世纪缘珠宝、招金银楼、CC卡美、DBE珠宝、宝庆银楼、金大福、明牌、曼卡龙、莱绅通灵和钻石世家等，这些品牌虽没有强大的全国影响力，但在各自区域市场还是有着不错的区域影响力，这些都是值得自豪的事。有些地方珠宝品牌甚至有着相对不错的品牌力，可以做到在区域市场内有一定的品牌溢价能力，但更多是依靠自身的渠道力而独占一方。

　　渠道力是很多地方珠宝品牌的竞争法宝，大多数的全国性珠宝品牌由于鞭长莫及或是代理商不强，不可能在全国范围内都能碾压所有竞争对手。中国有句古话：“强龙不压地头蛇”，对于中国珠宝首饰行业来说，在很多区域市场地方珠宝品牌有着巨大的渠道优势，尤其是在享受过行业发展红利后，很多地方珠宝品牌无论在财力、人力和当地资源等方面都有着巨大优势，并且这种优势短期内还不会出现大的衰弱。不过，随着未来金税四期和企业管理权交接，在未来的十年内很多地方珠宝品牌或许会出现溃败式的衰退，当然，或许也会有一定数量的地方珠宝品牌崛起。

　　说到最后一项产品力方面，其实还是有一些地方珠宝品牌具备一定的产品力，比如：六桂福珠宝的古法金、世纪缘珠宝的钻石极速定制、曼卡龙珠宝的时尚黄金，都是地方珠宝品牌的佼佼者。平心而论，作为地方珠宝品牌打造产品力是非常困难的，因为这意味着巨大的研发投入和试错成本。我们都知道越是渠道多的珠宝品牌越是可以分摊产品研发费用，而相对渠道数量不多的珠宝品牌越是要承担更多的产品研发费用。不仅如此，很多全国珠宝品牌其实产品研发完全可以利用深圳生产商，深圳很多没有渠道的生产商都是不计代价地给全国珠宝品牌提供新品研发。在产品力打造方面，地方珠宝品牌由于品牌力不足，也不可能实现较好的产品溢价能力，因此即使是新品也不可能获得应有的合理利润，因此在品牌力和渠道力方面均弱的地方珠宝品牌，要想获得较强的产品力是非常难的，同时更是投入巨大。不过，较强的产品力或许也能成为地方珠宝品牌绝地反击的武器，因为产品力是形成品牌力当仁不让的先决条件。

　　在整个中国珠宝首饰行业走向成熟之际，未来我们看到更多的是渠道争夺大战，当然也会有品牌力和产品力的角逐，但渠道争夺大战一定是行业竞争的主旋律，因为这一代珠宝多更擅长于渠道战，而不是品牌战和产品战。随着中国新一代消费者正成为主力消费人群，中国新一代珠宝人完成新老交替，随着新零售和新媒体不断变革行业，当前的中国珠宝首饰行业一定会进行迭代。大量没有品牌力和产品力的珠宝品牌，一定会在渠道管理不善后成为历史的记忆。

　　今天的中国珠宝首饰行业不再相信得渠道者得天下，而是开始信仰得人心者得天下。过去靠“卖字”就可以得天下的时代真的结束了，未来不断的渠道大战后出现的结局就是大量没有品牌力和产品力的渠道品牌垮塌，因为渠道是没有壁垒的，渠道没有品牌力和产品力作为依托，最后一定成为加盟费越收越少的消耗品。现在，整个中国珠宝首饰行业很多珠宝品牌的渠道数量其实已然发展到了极限，未来5～10年很多珠宝品牌的渠道数量很难正增长，更多的是不断翻牌和关店，因此整个行业的渠道总量大概率会不断减少。

　　现在，结婚人群在减少，新生儿数量在减少，经营成本在增加，黄金价格在上涨，税收压力在加大。我们完全有理由相信，随着金税四期不断落地，中国珠宝首饰行业的渠道数量一定会呈单边下滑的趋势。其实现在的珠宝电商正在不断地抢占市场发展份额，实体店正由于经营困难而不断萎缩，君不见中国珠宝首饰行业实体店中的美女正在不断消失，取而代之的是相貌平平的大妈，这还能说实体店仍具有优势吗？

　　当然，随着中国经济的不断发展，中国珠宝首饰行业的整体市场规模仍将不断上涨，或许有一天达到万亿元的市场，但在那个市场中一定不再是当前这些珠宝品牌的主场，而是一大批小而美的珠宝品牌，或是完成蜕变和迭代的珠宝品牌的主场。未来十年，整个行业一定会迎来一段大发展的黄金期BIBO必博官方网址，在这新老交替的十年中，能真正地完成企业传承、品牌传承和家族传承的优胜者不足行业的20%。传承时期就是洗牌时期，洗牌时期就是机遇时期，机遇时期就是行业的第二次发展浪潮来临之际。返回搜狐，查看更多